电子烟行业，产品和营销哪个更重要

阿烟 • 2024年02月28日 07:34 • 香烟资讯

在企业经营过程中，产品和营销是企业取得成功非常关键的两个要素，那到底是产品重要还是营销更重要？关于这个问题，在营销界和商业界一直没能讨论出一个标准答案，虽各家看法不同但听上去貌似也都在理。

目前，电子烟已经进入到一个好产品到处都是、且同质化严重的时代；没有高效的营销手段，即使再牛的产品也无法被消费者所知晓和体验。并且在市场环境快速变化的背景下，必须要通过营销快速抢占市场建立品牌，才能够打败竞争对手。

因此这部分人认为谁家的营销做的更好，谁家获取流量和顾客的成本更低，谁就能够在竞争激烈的红海市场中脱颖而出。

然而也有一种声音则认为产品比较重要，因为产品是企业的根基决定了企业的生命周期，只有好的产品才能真正满足消费者的需求、提供高品质体验，最终建立消费者的忠诚度提升企业的口碑，让企业走向一个良性经营的循环。

因此支持这种观点的人则坚信，“一流产品三流营销”的企业要远强于“三流产品一流营销”的企业，好的产品才是企业最核心的竞争力。

然而在企业实际的商业经营过程中，产品和营销是不可切分的两个核心要素；我们可以理解成产品营销化，也就是说在产品研发和设计之时营销就已经开始了，这是任何一家企业取得成功所必备的意识。

“营销之父”菲利普·科勒特在其畅销著作《营销管理》一书中，确立了以4Ps为核心的营销组合方法：

Product Strategy 产品策略，产品要有独特卖点要主攻功能开发，把功能诉求放在第一位；Price Strategy 价格策略，根据不同的市场定位和市场供给需求，制定不同的价格策略；Place Strategy 渠道策略，选择合适的渠道、经销商、销售网络等，让消费者更加便捷地购买到商品。

最后一个是Promotion Strategy 宣传策略，也就是大部分人对营销狭义的理解，包括品牌宣传、广告、公关、促销、运营等一系列营销行为，帮助企业提升品牌影响力、强化认知，更有效地实现转化成交。

通过菲利普·科特勒对营销的解释，足以说明“产品和营销哪个更重要”实则是个伪命题，因为产品本身就隶属于营销中的一环。

产品是1，宣传是0

·产品的本质是满足顾客的需求，宣传的本质是增长用户对产品的需求。

·从产品角度讲营销，宣传的目的是让产品得到消费者的认可，并让企业盈利，也就是有盈利地满足顾客需求。

·从营销角度将产品，产品是前提和基础，宣传是促进消费者与产品的接触，好产品能够形成自传播是最好的宣传。

可以看出产品和宣传其实是一种相互依赖、相互融合的关系，没有好的产品为前提，再出彩的营销也只能是徒劳。有好的产品，不重视营销，那就是“好酒也怕巷子深”的道理。

宣传是好产品的发酵剂

如今电子烟在海外的竞争激烈，大市场已经极度饱和，产品同质化也非常严重；五花八门的同类产品，让各国经销商的选择性变得很多，更不会去主动搜寻某企业的产品。毫无疑问，如今进入了酒香也怕巷子深的时代，光做好产品已经很难保证业务的发展和盈利。

另外在企业发展或产品上市的初期，宣传是帮助企业快速吸引消费者、扩大市场份额的方式，最终在竞争中占得先机。

好的产品能够节省宣传费

虽然说再好的产品也不能离开宣传的助推，但好产品却能够依靠把产品营销化、老顾客口碑等方式，大大节省企业的营销费用，实现事半功倍的宣传效果。

一款优秀的产品，能够获得人们的推荐并主动给产品进行宣传，而在消费者的决策过程中，相比被广告所影响更愿意相信亲朋好友的推荐；长期来看，这种口碑宣传不仅效果更好而且成本更低，对企业的长期发展起到至关重要的作用。

专注研发有竞争力的产品，利用营销宣传提升影响力获取精准用户，借助优秀产品力构建良好口碑形成忠诚度，最终在优质产品和营销宣传的相互协同中建立业务增长飞轮！

所以说，电子烟企业不仅要有市场竞争力的产品还要重视品牌建设，双核驱动才能在全球竞争中独树一帜。

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