挖掘“隐藏功能” 小店也能“大有可为”

阿烟 • 2024年08月16日 07:36 • 香烟资讯

清晨的第一缕阳光透过玻璃洒在货架上，点缀着微微露珠，显得格外清新宜人。山东省潍坊市昌乐县营丘镇和睦官村李硕商店老板李淑英正在擦拭货架商品、整齐有序摆放，准备迎接新的一天。

挖掘“隐藏功能” 小店也能“大有可为”

图为李淑英正在整理店铺商品

这家小店，承载了李淑英的儿时梦想,在物资并不富裕的20世纪80年代，村中商店稀少，每当路过此处，李淑英心中总是多几分渴望和激动，于是她在心中默默埋下了一颗要拥有属于自己小店的愿望种子。时间如白驹过隙，多年来，李淑英依靠自己的勤奋努力，终于圆梦。对于这位“女强人”，当地村民无不竖起大拇指。她所经营的店铺，不仅是村民们日常购物的去处，更是村民们的“暖心店”。

然而，这一切的变化，都离不开山东省潍坊市昌乐县烟草专卖局（分公司）第二基层服务站客户经理李培良的倾心相助。

在改造前期，店铺货架上的商品摆放杂乱无章，没有明确的分类和整齐的陈列，给进店的顾客带来了不少困扰。由于货架有限，很多商品都只能摆放在柜台上，显得拥挤不堪。虽然李淑英也知道店铺的现状不容乐观，但却苦于没有明确的改善方向和方法。

"以前生意马马虎虎，来的人也不多，那时候也不懂店铺设计啥的，更不知道怎样去改造。" 李淑英回忆地说道。

李培良把李淑英的困惑与忧虑放在了心上，随即与市场经理、站长汇报后，着手为其制定起一份终端提升方案，引导她通过重新布置店铺陈列、丰富产品种类、升级智能终端设备、增加促销活动等方式吸引更多顾客驻足。同时，李培良建议李淑英在店里设置体验区，让顾客能够坐下来喝杯热茶、品尝特色茶点，放松心情选购商品。这样不仅能增加顾客的粘性，还能提升销售额。

李淑英说干就干，对店铺布局进了精心设计，并创新搭配“茶叶+食品”的组合套餐，店铺瞬间焕然一新，客流量越来越多。

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图为李培良向李淑英讲解店铺改造提升规划

然而，她并没有满足于现状。她深知，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须不断创新。于是，在李培良的建议下，她开始尝试开展直播带货。这对于一个乡村零售店主来说，无疑是一个巨大的挑战。但她凭借着一股不服输的劲头，勇敢地迈出了这一步。

刚开始直播时，李淑英还有些手忙脚乱，但随着时间的推移，逐渐找到了感觉。她投资4000余元购买一套灯光设备，与当地传媒公司对接，找素材、写脚本、选货源，逐渐掌握了直播的“窍门”、流量的“密码”。她用自己的方式，向网友们介绍着店里的商品，分享着乡村生活的点滴。她的真诚和热情感染了很多人，直播间里的粉丝数量也在不断增加。

“大家好，欢迎来到今天的直播间！今天给大家带来了一款特别的茶叶产品，让我们一起来了解一下吧。”

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