中秋谋划早，经营才会好

中秋节，是中华民族传统的喜庆节日之一。中秋月亮分外圆，中秋节也称为团圆节。节日里走亲访友，互致问候，亲友相聚，自然带动消费。特别烟酒消费需求强烈，需求量大，市场反映激烈，商机多多，对零售户而言是一次难得的机遇。但是现在零售竞争激烈，经营压力大，零售户要想做好中秋节经营，必须精心谋划早，才能确保经营好。那么，零售户应该如何早谋划呢？

一、早调研

首先零售户要提前做好市场调研，以便有的放失备好货。虽然中秋节潜在很大商机，尤其卷烟需求量大，但是消费者的消费需求、消费特点随时而变，每年都会不一样。零售户只有精准把握消费者的消费需求爱好和特点，才能科学备货。比如说，去年中秋节中华烟市场需求旺，而今年中华烟是否依然走俏？答案显然不一定的。以我们周边市场为例，今年中华烟销售冷淡，需求变了，市场变了，如果再去备中华烟意义就不大了。

因此，零售户要想做好中秋前期的商品进购准备，必须精准跟随市场需求特点变化而灵活调整。这就需要零售户提前调研，多多走访周边消费者，听听他们的心声和诉求，从而切实把握好市场动态，有的放矢备货。为此，零售户要提前利用空闲时间走访市场，要深入到周边重点顾客、有影响力的顾客以及长期老顾客家中，去和他们深入交流，悉心交谈，听取建议，制定好进购策略。

二、早谋划

其次，零售户要想做好中秋节经营，要提早谋划。谋划就包括商品进购、促销宣传、优化服务等环节。也就是要依据今年市场需求特点，拟进购哪些商品，如中秋月饼是进购哪些厂家的，大致数量多少；卷烟应该重点进购哪些品牌、哪些档次的，又打算开展哪些宣传促销活动等等。在谋划这个环节上，零售户要舍得花时间和精力，去思考去琢磨，而不是随便敷衍，仓促应对。

其实说到谋划，大部分零售户都知道其重要性，就是不愿意静下心去思索。他们有点空闲时间宁愿玩手机、打游戏，看电视剧，却不愿花费时间去谋划经营环节，这就是经营的一大禁忌。经营谋划要求零售户要以事实为基础，以需求为目标实打实开展，而不是凭主观想象而马虎了事。特别是当前卷烟经营面临诸多压力下，零售户要想抓好中秋节卷烟消费商机，更应该从实际出发，切合消费者意愿，服务消费需求。

三、早宣传

再者，虽然中秋节商机多，市场需求旺，但是零售户要想真正赢得更多消费者支持，那么还必须做好早宣传。现在已经步入信息时代，零售竞争激烈，十分内卷，零售户要想抢占商机，必须打好信息战，为此要早宣传。

零售户要提前将自己中秋节期间店内商品品类、促销活动、优惠措施等实实在在的东西提前告知消费者，让他们明白消费，同时期待节日期间获得更多优惠。当然，由于现在经营竞争激烈，在此提议零售户中秋经营的宣传和促销都必须早早行动，千万不要等到中秋节前几天才开始。否则，可能因为迟缓而失去许多商机，十分遗憾。

零售户既可以借助荧光屏滚动字幕、喇叭播报等方式做好中秋节的营销宣传，同时还要充分发挥微信、抖音等多媒体平台做好宣传。可以通过录制短视频、音频和动漫动形式，增加宣传的直观性、趣味性和特色性，从而达到吸引顾客眼球，刺激购买欲望之目的，有效推动中秋节烟酒、食品等时节性商品销售。

四、早促销

另外，零售户计划在中秋节期开展哪些有效促销活动，也必须提前告知顾客。正如前所述，其实零售户要树立正确的节日经营观，也就是节前宣传、促销开展越早越好。正所谓“花开堪折直须折，莫待无花空折枝”说的就是这个道理。

长期以来，一些零售户对待节日经营总是错误认为只要狠抓节期前两天即可，其实这是大错特错。现代人生活节奏快，特别是一些工作人平时假期少，他们节期送礼或走访亲友都是抓住节前周末，而真正的节期假期多会陪伴家人。因此，今年的许多人选择中秋节前走亲访友是必然的，作为零售户一定要高度关注这一点，并灵活施策，做好应对。早早开展促销活动，也有利于吸引更多的消费者关注，吸引他们前来询问、订制，从而可以获得更多商机。

五、早出击

最后，零售户要想做好中秋节经营还必须早出击。中秋节虽然商机多，但是有的是隐性的，需求零售户主动出击去挖掘、去争取。为此零售户要安排好信息员，督促他们密切关注周边消费动态，尤其是中秋节前后的婚庆喜宴等重要烟酒消费信息，然后零售户对这些信息进行筛选和评估，只要认为有希望哪怕只有一丝希望，都有做百分百努力去争取。必要时邀请相关人士陪同主动上门去洽谈，力争不放过任何机会。

总之，虽然中秋节商机多，但是能真正争得其中的商机需要零售户多动脑，多思考，提前调研，早早谋划，精准施策，才能利于不败之地。希望各位同行通过自己的努力做活做好2024年中秋节经营，为自己今年的烟酒经营写上隆重精彩的一笔记忆！

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