场景扩张时代，品牌如何寻求新增量？

阿烟 • 2024年01月03日 16:01 • 香烟资讯

“切准一个场景就等于锁定了一类人群。”

当前，国内消费市场正面临着巨大变化，其中消费进一步分化成为大势所趋，面对消费者越来越个性化、小众、细分的需求，企业如何加以满足，如何在缝隙中寻求新增量成为需要考虑的重点。

小编以为，若想增强品牌续航能力，需要关注三个关键词：个体、体验以及氛围。而再将这是三个词凝练表达，即为场景打造。

场景营销早已成为各行各业熟知并在实践的营销工作，就是将品牌提供的产品服务，按照消费者使用时面临的各类情景来梳理划分，并结合场景提炼关键卖点，进行差异化营销。这种营销方式早已悄然融入消费者的旅程中，成为一种不可或缺的元素。

而如今，随着场景的愈发细分和进一步扩张，品牌需要塑造更多场景需求，才能保持品牌新鲜感。对于烟草行业而言，其实场景营销可以更聚焦，更泛化。

社交有话题

在当下的市场环境中，卷烟消费已经从奢侈性消费向悦己性消费、分享性消费转变。对于消费者而言，通过卷烟的分享与品鉴，可以搭建社交往来的桥梁。在此情况下，卷烟的社交价值与文化价值进一步释放。

因此卷烟品牌要进一步融入消费者的社交场景，打造社交话题。如玉溪（中支境界）设计出独特的“分享装”，以分段式可拆分条盒包装，打破了传统的卷烟包装模式。轻轻一掰，即可分而享之，既融入了社交场景，又丰富了社交话题。

节礼有寓意

每逢中秋、春节这种重要的传统节日，都是高端礼赠的销售旺季。对于卷烟而言，锚定礼赠市场已经成为高端品牌发展的共识。

近年来，“国酒香”提出“礼承千年，香传天下”的新口号，推动品牌价值再升级。“翡翠系列”提出“国润翡翠，礼序乾坤”的价值主张，强化产品礼赠社交属性。“大重九”以“见朋友·大重九”为题，重塑高端沟通场景典范。

可以看出，越来越多高端高价品牌正在通过礼赠市场开拓品牌的新“蓝海”。同时，节日礼盒也是保持品牌仪式感的必备环节，比如今年宽窄打造的龙年贺岁礼盒，外在美观，别出心裁，很受终端和消费者喜爱。

婚庆有触达

婚庆用烟因为有着集中度高、用烟量大、影响范围广的特征，从而成为行业品牌培育的重点关注对象。如今，各大品牌均通过婚庆营销这一定位，以期达到引导消费、提高结构的效果。如，苏烟（彩中）蕴含“好生活，彩开头”等诸多吉祥寓意，黄山（软徽商）也以“喜结连理，徽商相伴”成为高端婚庆市场的品质之选。

可以说，婚庆用烟已经进化到一个新的发展周期，各烟草品牌需进一步深入挖掘婚庆市场，不断提高品牌潜力，触达婚庆市场。

场景化的消费体验并不是单一的，除了上述“大场景”之外，更要积极融入年轻人喜爱接触的新场景，比如户外场景、生活场景等。场景扩张意味着消费人群越多，品牌要抓住场景新增量，实现品牌新增量。

原创文章，作者：阿烟，如若转载，请注明出处：https://m.hbtzlt.com/381.html