解锁打开乡村小店的N种年轻化方式

阿烟 • 2024年06月04日 07:34 • 香烟资讯

为进一步激发市场活力，今年以来，浙江湖州安吉县烟草专卖局坚定共同富裕的目标方向，坚持以终端建设为抓手，多措并举深化乡村建设，致力于发展“社区小中心”、打造年轻化“千店千面”，根据商圈业态、地段选址、资源优势等多方面帮助零售客户切实做到“引来人、留下人、黏住人”。

一杯咖啡　广交好友

一家开在村子里的咖啡馆，一天能卖多少杯咖啡？

安吉红庙村“深蓝计划”咖啡馆的回答是：8818杯。

一杯咖啡折射乡村能级跃升新思路。不到60万人的小县安吉建起300多家咖啡馆，安吉红庙村“深蓝计划”咖啡馆则是其中的一个缩影。2023年，安吉“村咖”共接待游客约550万人次，实现营收超1亿元。安吉是“绿水青山就是金山银山”理念的诞生地。事实证明，卖风景、卖生态，年轻人很买账。

借助这一新发展趋势，安吉县烟草专卖局通过精密选址、精准定位、反复筛选，最终选择了靠近网红咖啡吧、店主年轻开朗的安吉县君美烟酒行，作为“咖啡＋”新业态零售点。历经2个月，该零售店在安吉县烟草专卖局客户经理的指导下，借助“深蓝计划”咖啡馆的热度进一步扮靓店面形象，“咖啡＋烟酒”的崭新模式在安吉成功落地。

解锁打开乡村小店的N种年轻化方式

图为消费者正在“咖啡＋”新业态零售点品尝咖啡。陈含芊摄

“店面形象一换，光顾的年轻游客也多起来了，大家一起喝咖啡、一起谈见闻，我感觉自己也年轻了不少。有时他们还主动帮我招揽生意，让我的小店充满了活力。”君美烟酒行杨老板开心地说道。自今年“咖啡＋”新业态零售点建成以来，该店累计接待游客同比增长15％，零售业绩同比增长21％，有效增强了市场竞争力。

一张彩票　收获欢乐

“你刮出来没，我刮了20元。”

“我今天运气爆棚，我居然刮出了100元。”

此时，消费者小黄和小陈正在安吉徐府烟酒商行购买彩票。

“以前年轻人都是买包烟就走了，现在设立彩票点后，他们下班了总是会来我店里刮上几张。来的次数多了，大家也慢慢成为了朋友，买的东西也从一包烟扩展到了其他日用品。”安吉徐府烟酒商行徐师傅说道。　　

解锁打开乡村小店的N种年轻化方式

图为消费者正在烟酒行购买彩票。陈含芊摄

以“彩”会友，以诚待客。近年来，安吉县烟草专卖局坚持以“社区小中心”建设为切入点，实现零售小店“一站多能”。帮助零售客户打开建设彩票点的经营思路，协助零售客户配备桌椅、饮水机、《彩票分析报》《彩票生活报》等，让消费者有一个宽松的环境研究彩票。自彩票点运营以来，安吉徐府烟酒商行里每天人流量不断。特别是作为附近唯一一家彩票店，吸引了不少彩民，小店的生意也因此越来越红火，零售业绩同比增长27％，大大激活了市场消费潜力，切实把客户留了下来。

一家喜铺　分享喜悦

“徐经理，快来尝尝我们的新品棉花糖。”近日，客户经理小徐在走访市场时，马欢欢店主赶忙放下手里折喜糖盒的活儿，迎上来说道。

马欢欢在这条街上卖了十多年的喜糖，但在疫情期间遭遇了经营“寒冬”。后来在朋友的建议下办理了烟草证，在经营喜糖的同时，经营卷烟。针对这一新客户，客户经理小徐每周到店指导经营，从商品陈列、卷烟订购、品牌培育，帮助她开启了经营新篇章。

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