“莓”好生活有甜头

阿烟 • 2024年04月18日 16:13 • 香烟资讯

“咱这一口‘寿光味儿’普通话，不知道网友能不能听懂？”

“刘姐，您放心吧，这才显得咱种植的产品是真正的‘有机土特产’！”

日前，“80后”店主刘春梅和“90后”烟草主播开着玩笑。几分钟内，这个坐落于山东省寿光市金光东街的有机农产品直播间流量直线攀升，客户订单源源不断。

来到刘春梅的有机草莓种植园，一排排草莓垄整齐地躺在大棚里，中间点缀着鲜红饱满的果实，一旁还有无土栽培的高架草莓散发着特有的果香，让人垂涎欲滴。前来采摘的游客们穿梭在草莓园里，尽情享受采摘草莓带来的欢乐。从一家生意冷清的小店，到打出农产招牌的明星店，这巨大的转变仅仅用了不到一年的时间。

“莓”好生活有甜头

刘春梅（右）与烟草公司志愿者一起开展线上直播。李可馨摄

近年来，寿光市烟草专卖局（营销部）充分发挥“领头雁”作用，聚焦零售客户经营转型和乡村振兴战略有机结合，结合当地区位优势和产业特点，科学制定帮扶规划，帮助零售客户实现多渠道盈利。杨营村就是在产业联合帮扶的带动下，走出了一条“草莓经济”增收致富路。

去年3月份，客户经理解晓雯像往常一样到刘春梅的自江超市走访。刘春梅看着店里冷冷清清的生意愁眉不展，周边新开了很多便利店抢占市场，自家屈指可数的顾客和积压的货物，让刘春梅萌生了关店转行的念头，她把经营中面临的困难说给了解晓雯。

“刘姐，您别着急，最近我观察了你附近的店铺，大家经营的产品同质化比较严重。我记得往年这个时候你都把棚里种的草莓带来卖，生意相当不错，正好今年我们公司定点帮扶你们村的有机农业，你不如趁这个机会，把家里的草莓生意好好规划一下，顺便把村里的农产品放在店里售卖，也符合现代人追求绿色有机的生活理念。”解晓雯说。

“好主意啊，我们村里有不少农户都种植草莓，有机农产品的种类也不少，我们家老爷子最近还培育了‘查理’‘越秀’等新品种的草莓，他完全可以当我的农场管家。”刘春梅高兴地说。

解晓雯还建议刘春梅提前关注市场动向，选取受市场欢迎的草莓品种进行种植，再拍摄一些短视频在朋友圈和抖音进行宣传，通过直播把名气打出去。刘春梅听后跃跃欲试。

说干就干，解晓雯帮着刘春梅从网上收集了关于杨营村的风土人情和生活趣事，制作成草莓种植户育苗、采摘、打包的视频，然后将这些素材放在网上推广。由于拍摄内容贴近生活又富有人情味，吸引了不少网友前来围观。

在寿光市局（营销部）的牵线搭桥下，寿光丹河蔬菜标准化示范园为刘春梅提供了草莓种植技术支持，协助她建立了观光采摘于一体的综合性高效农业生态园，通过增施有机质肥料，补充微量元素培土肥苗，种出来的草莓个头大、口感好，迅速打开了周边市场，吸引了不少游客前来采摘。

“莓”好生活有甜头

刘春梅直播销售助农水果萝卜。李可馨摄

为了进一步拓展互联网平台收益，带动村里的农民共同增收致富，刘春梅将村民自己种养的优质农产品放在抖音直播间售卖，涉及散养鸡鸭土鸭、红皮花生、玲珑番茄、冰激凌萝卜等10余个品种。由于这些农产品都是纯天然的绿色产品，很多顾客消费后表示自己尝到了小时候的味道，网店的好评不断，刘春梅的农家特产小店越来越受欢迎。

在解晓雯的建议下，刘春梅在实体店内增设了农副产品专区，很多线上的粉丝慕名而来到店里消费，这也带动了店里其他产品的销售。

如今的自江超市实现了“华丽转身”，成为当地有名的示范经营店，在引来八方客源的同时，也吸引了不少同行前来“取经”，刘春梅的特色经营之路也将越走越宽。